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文/海桐 阅读推广人本文约4300字，预计8.6分钟阅读完毕商务君按：做阅读推广人10多年，海桐不仅将好书介绍给广大读者，还和出版机构一起，推动了35种绝版书重新出版其中，《天空颜色的种子》开售两小时卖出3万多套；。

《山猫医生来了》上市1天开启加印，半年售出10万多套；《句子柔软操》上市当天1万套半小时售罄，累计售出5万多套……这些曾经因销量不佳而绝版的书，是如何在海桐和出版机构的共同努力下成为爆款的？

在“绘本妈妈海桐”的微信公众号里，阅读推广人海桐经常为读者推荐一些优质童书（海桐的故事请戳）这其中，有不少产品之前已经从图书市场上消失，在她和出版机构的努力下，这些绝版好书以全新形象重新呈现在读者面前，甚至成为市场爆款。

比如《天空颜色的种子》开售两小时就卖出了3万多套

《天空颜色的种子》，二十一世纪出版社集团这些书之所以一度绝版，主要原因是此前市场表现一般，因此出版机构在消化完库存后，没有继续加印或者续版权那么海桐是如何判断这些书再版的价值的？面对新读者、新市场，她又和出版机构做了哪些调整和努力？。

就这些问题，我们采访了阅读推广人海桐以下是她的讲述推动35种绝版书重新出版2020~2024年，4年多的时间里，我大概推动了35种绝版书的重新出版我记得特别清晰，推动再版的第一套书是新蕾出版社（简称“新蕾社”）的《山猫医生来了》。

2015年左右，我在亚马逊中国网站买到了第一版《山猫医生来了》，一套3册，平装，骑马钉装帧作者末崎茂树的画作清新又细腻，画风灵动，故事奇趣，这套书立即成为大女儿的心头好，她读了一遍又一遍后来我分享给很多读者，小朋友们也都非常喜欢。

买着买着，2018年左右这套书就买不到了，这成了我的心病——这么好的书，怎么就买不到了呢？2019年11月，某天，一家出版社的运营老师联系我，想让我介绍社里的重点书我一听对方竟然是新蕾社的，赶紧问起自己惦记已久的。

《山猫医生来了》，正好他们也在准备策划再版，我们一拍即合，立即推动了这套书的再版新版《山猫医生来了》改为了4册大开本精装，在内容和细节方面都进行了优化这套书上市即爆，1天就开启了加印，半年累计售出10万多套（。

该书编辑手记请戳）。

《山猫医生来了》，新蕾出版社由我和出版机构合作推动再版的这35种书，很多市场表现都很好，其中销售最好的应该是二十一世纪出版社集团的《天空颜色的种子》，开售半小时首印1万套售罄，紧急加印后，两小时共售出3万多套。

说起来很感慨，我接触童书有10年了，10年时间说短不短，说长也不长这10年里，我读了大量童书，眼看着童书崛起，也眼看着很多好书卖着卖着就没了踪影在看书的过程中，我会留意作者，也会留意读者的需求，积累了很多有趣的故事、有意思的作者，以及不同类型的选题。

我会将不同的书在脑海里进行对比：哪套书更好，好在哪里在和读者的互动中，以及对童书的观察中，慢慢地，我积累了一些童书选题，也培养了一定的市场嗅觉这些绝版书，有的是我自己阅读后一直想重新出版的，还有的是从作者的维度去深度挖掘的。

之前绝版的书是什么形式？如果重新出版，要改哪里？市面上需要什么样的书，这套书哪些地方更符合市场的需求？这套书的旧版哪里需要优化，朝哪个方向打磨，会让孩子喜欢？……从孩子的角度看、从家长的角度想、从编辑的角度找，一点点打磨，一步步跟进，一点点完善。

“社恐”的我遇到问题一点都不让步这么多年在跟编辑老师接触的过程中，我们一直在切磋和磨合很多老师有着丰富的出版经验，在合作过程中我们互相尊重、取长补短、各自发挥优势，达到了“1+1＞2”的效果工作中难免会遇到分歧，通过有效沟通和换位思考，我和编辑老师都有互相让步的时候。

但遇到原则问题——虽然自己是个“社恐”——我毫不含糊，摆事实找方向、找竞品、看优点，努力说服对方《句子柔软操》是青岛出版社（简称“青岛社”）在2009年从中国台湾萤火虫出版社引进的《萤火虫语文》中的两本，整个体系是从词语到句子，再到写作，内容非常棒，可以让孩子逐步了解写作、学会写作。

当时大女儿正要上小学，我想如果能有这样一套书陪着这个阶段的孩子一起学习，那可真是太棒了但当时这套书任何地方都买不到2020年，我联系青岛社，和他们商量策划该书的再版这套书的第一版于2009年出版，因为出版时间早，采用单色印刷；开本小而且厚，展开很费力；书里的题做起来也很不方便，字小，字间距也小，密密麻麻。

学龄段的孩子专注力有限，黑白印刷的书不容易吸引孩子的注意力，而且开本太小，孩子做题写字很不舒服我跟出版社探讨，建议将两册装改成4册，同时加拼音、扩大开本、重新配彩图合作的编辑老师却想要出版两册装的原书为此，我特意跑去青岛社，同时把放大的电子版打印出来给编辑老师做对比，又跟编辑老师探讨了这套书的卖点和方向。

编辑老师严谨认真、专业素养强、对知识非常尊重，最终采纳了我的建议从策划开始，书中的每一页、每张图、每个字，我都一一跟进，图画里人物的表情、动物的神态、植物的样子，我都一一看过，反复跟编辑老师打磨，一起商量怎么改、改哪里更好。

最终，这套书在上市当天一发即爆，1万套半小时售罄，前后累计售出5万多套。同时，这套书的繁体中文版也根据简中版的内容做了优化和升级。

《句子柔软操》，青岛出版社《小猫鲍里斯和他的朋友们》第一版由接力出版社引进出版，已绝版很多年第二版由天天出版社出版，并对书的内容进行了优化和升级，做成了桥梁书2023年10月，在当当选品会上，我留意到了这套书，然后从出版初期就参与内容和方向的打磨。

这套书的编辑老师眼光非常好，创新能力强、能以市场为本位，以需求为出发点进行策划但这套书的字体偏小，排版也不够舒朗我先是跟编辑老师调整了字体，又对书最后的部分做了内容升级刚开始编辑老师在书最后附加了一些题，让孩子动手写汉字和拼音。

而我觉得，这套书的适读年龄是4~9岁，很多孩子还没开始握笔，写字对他们而言是很难的，不如把后面的题改为阅读理解，用一些简单的问题引导孩子思考，激发孩子的阅读兴趣于是，编辑老师把附加的题目改为“想一想”和“说一说”这两个小板块。

这套书上市即爆，在目前童书市场不景气的情况下，也卖出了1万多套，而且读者反馈特别好。

《小猫鲍里斯和他的朋友们》，天天出版社《兔子小白益智游戏绘本》是我今年刚策划再版的原创童书，距离这套书的第一次出版已经过去了11年这么多年，我一直对这套书念念不忘，辗转找到好几位出版人，才联系到这套书的作者。

编辑老师跟作者沟通后，顺利推动了再版第一版是10册，当时只卖出了首印量在策划再版中，我从10册书里挑出6册组套，同时对内容和纸张进行全程跟进和优化原来是横开的超大开本，封面的材质不够硬，导致书拿在手里软塌塌的，阅读体验不好。

在我的坚持下，重新出版时换成了稍微小一些的开本，同时对封面纸张的材质也做了升级，拿在手里的体验感好了很多我还根据自己对市场的观察，跟编辑老师探讨加入了配套的游戏卡，并用网纱袋做收纳能读能玩，可读性特别高。

书本身的内容有童趣又能互动，一上市就取得了很好的销量同时这套书也被版权代理机构看好，实现了版权输出，这真是一件让人非常开心的事情

《兔子小白益智游戏绘本》，中国和平出版社绝版老书在重新出版时，面对新读者、新市场，设计、配图、文案等很多细节都需要重新调整在策划之初要了解市场的需求，分析竞品的逻辑，想好再版的选题方向，内容怎么优化，细节怎么打磨，卖点怎么突出，渠道怎么划分。

从封面来说：一张好看的封面图会更容易引起孩子注意，提高读者对书的印象分；清晰有设计感的封面字体，会让这套书的辨识度更高；一个好听、好记的书名会让这套书在读者群体中更好地实现自主传播；一个鲜明、突出、亲切的封面形象会拉近读者与书的距离。

从内容和排版来说：译文非常关键，译者既要懂孩子、又要懂内容，好的译文会给故事增添不少色彩；字体和行间距也很关键，父母都很注重孩子的视力问题，排版舒朗的书更受市场欢迎；插图也可以根据书本身的情况，结合国内的市场进行不同程度的调整，比如，换个方向或者挪个位置。

从装帧来说：目前的市场环境下，建议多平装少精装一方面是考虑用户的购买成本，另一面是考虑到环保问题；开本方面能大不小，尽量少用胶装，尤其是页数多的书，孩子拿在手里得压着，手会酸，感觉不舒服；建议采用线装或其他可以使书展开平摊的装帧方式。

当下家长的三个阅读需求对于童书这个品类，很多人都说当下的市场不乐观，我觉得只要用心做，找准方向和内容，好书还是能突围的新生儿出生率确实在不断降低，但孩子们也在不断长大不同的年龄层，有不同的市场需求，我们可以根据自己的观察，判断出书的选题和方向，然后再精细打磨。

接触童书10年多，我感受到了市场在不同时期的变化通过自己与读者的接触和观察，认为目前家长的需求点落在这几个方向：1.学科启蒙在人均“鸡娃”的年代，各学科启蒙读物真的很受欢迎学拼音的、学识字的、数学启蒙的、英语启蒙的，以及各科练习册，都是大家感兴趣的主题。

但是，目前各科启蒙书的市场竞争已经进入了白热化阶段，选题方向和附加价值越来越“卷”，大家做书之前要先分析好竞品，找到自己的方向和优势2.科普书市场上科普书种类繁多，但是适合低幼年龄段读者又全面的科普书不多。

好的科普书应该是科学的、与时俱进的、通俗易懂的、语言童趣的，大家可以多往低幼科普这个选题方向挖挖看3.童书精读我做童书推广这么久，大家比较关注的问题始终落在阅读理解上如果我们在做书的时候，同时给书提炼出阅读理解的价值，针对不同的年龄层设计不同的问题，家长拿到手就能用。

这样不仅增加了书的卖点和功能性，还增强了父母与孩子的互动，以及孩子的阅读理解能力，一举多得现在因为各种原因，愿意推广图书的达人越来越少确实，图书微利、渠道多、事多、要付出的精力多图书不同于其他商品，是有文化属性的。

书要看，要比较，过程其实是很繁琐的我自己常常看几十本书都选不出一本想推的而看书、选书花费的这些时间，都是成本但因为喜欢，所以我一直沉浸其中，享受着童书带来的快乐我想，图书于我，更像是终身陪伴的伙伴，我享受着也热爱着。

图书始终会是我的主要推广品类，且暂不考虑拓展其他任何品类我常说自己在童书领域是“属牛”的，就是有一股蛮劲，我想做好自己想做的事情用现在流行的说法形容，就是钝感力比较强我始终觉得，内容才是流量的核心，就算有了流量，也需要有价值的内容才能留住流量，实现转化，进而带来更多流量。

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