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电商营销

获赞超300万,“卢氏”龙井茶传人卢江梅在抖音电商“上新”春茶

“你们召唤一下这几位来宾,让他们尝尝我们的新茶。”卢江梅一边呼喊着来宾,一边跟工作人员一路给朋友们泡上新上市的西湖龙井茶,并做着简单的说明。每一年三四月份,杭州西湖区梅家坞村的茶商茶农就会忙碌起来,卢江梅和她的“卢正浩”茶庄也不例外。

3月12日至27日,抖音电商推出“春茶巡礼季”,约请制茶技艺非遗传承人、陶瓷制作技术人通过短视频和直播,在展示传统技艺的同时,也把新鲜的西湖龙井送到消费者手中,卢江梅恰是此中的紧张一员。

为了翻开销路 她曾背着鲜茶叶和铁锅各地跑

作为卢正浩品牌首创人,国度高级评茶师、“国茶工匠”制茶大师,卢江梅对龙井茶有着深厚的情绪和深入的理解,不但由于她是梅家坞人,更因她有着秉承父亲卢正浩事业的刻意。

上世纪九十年代初,卢江梅在梅家坞用已故父亲的名义建立了“卢正浩”牌茶叶,“父亲对我的影响非常大,他带我见地了非常多,也教会了我非常多。”卢江梅说。

万事开首难。受制于其时的交通条件,梅家坞的茶叶非常难卖出去。为了翻开销路,卢江梅背着鲜茶叶和铁锅,到过上海,还北上北京和山东去卖现炒龙井茶。1998年,蕴蓄堆积了一定资源后,卢江梅回到杭州,在佑圣观路上开了第一家梅家坞龙井茶专卖店。“我那时候就一个简单的心愿,即是让爱茶人不用跑去梅家坞,就能喝上一杯正宗的西湖龙井。”卢江梅说。

逐渐地,卢江梅和“卢正浩茶叶”在杭州传开了。非常多茶客还慕名前往梅家坞,为的即是能在“卢正浩”茶庄喝上茶。“茶客品茶之余,我还会给他们疏解相关茶叶的种种知识。”就如许,卢江梅不但把茶叶卖了出去,还蕴蓄堆积了非常多“忠诚”的茶客。

传统的贩卖模式让卢江梅感受事业处于一个瓶颈期。“卢正浩茶叶从梅家坞传遍了杭州,但是杭州以外或是有非常多人不晓得,也不晓得本人喝的是不是西湖龙井。”卢江梅说。

通过抖音电商与来宾面对面 让卢正浩茶叶走向全国

2010年,在女儿的赞助下,卢江梅第一次接触到了电商。“那时我甚么也不懂,和我女儿一路,加上其余几位帮手,在网上试着开了店开始卖,做了几年,销量果然上去不少。”卢江梅说。

2020年,卢江梅开明了抖音号“卢正浩茶叶旗舰店”,用短视频和直播共享茶知识、记录采茶和制茶技术。为此,她特别组建了一个小团队负责内容创作和账号运营。在这里,更多人看到了三月采春茶和先生傅们手工炒制茶叶的历程。

2021年头,“卢正浩茶叶旗舰店”的抖音小店上线,通过短视频和直播将茶叶卖向全国。到当前为止,她的抖音号曾经收成了17万粉丝,点赞超300万,通过抖音电商贩卖的商品也超7万件,“卢正浩茶叶通过电商的贩卖占比曾经到达了70%。”卢江梅说。

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卢江梅在展示茶艺

“爱品茗的如总”是卢江梅女儿的抖音号称号,“女儿这个号三月初才方才开启,昨天晚上一场直播就在带货板块进了前100,非常高到过第35名。不但是我本人,朋友们都给震动到了。”卢江梅说。女儿当今是公司的总司理,负责卢正浩茶叶电商的贩卖渠道。

“当今是科技的时代,也是像我女儿同样年青人的时代,非常多东西我曾经跟不上了,要让他们来做了。”卢江梅感叹,“非常多远方的来宾,通过抖音电商和我们面对面,就像真的在我们店里同样,和我们互动,不用亲身跑过来看。” 电商让卢正浩茶叶传得更远了。

现在,“卢正浩”曾经从那个惟有几口铁锅的小作坊发展成为杭州市农业龙头企业,“卢正浩”成了杭州闻名牌号。“我们在西湖龙井一、二级产区建有手工炒茶工场,有手工炒茶先生百余人。”

“无论我们的茶叶非常终是从线下店卖出去或是在网上被买走,它们永远代表着‘卢正浩’这个品牌。我做茶叶,只为守住正宗‘卢氏’西湖龙井茶的品格。”卢江梅说。

过两天,卢江梅还要走进抖音直播间。“我会实着实在向观众说明卢正浩,讲讲我对茶的感受和理解,我们卢正浩在做甚么。”卢江梅说。


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