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流量明星翻车的“直播卖房”,为何众盟做成了?

新闻来源:互联网    发布时间:2020/8/18 16:17:07

2020年,新冠疫情这一黑天鹅的发现,深入转变了人们生存的方方面面。跟着线下花费场景“封印”般的消散,古代企业本来善于的线下营销计谋完全“失灵”,而线上数字化营销成为其时唯独可以或许捉住的“救命稻草”。

“实在,许多线下企业的数字化营销建设早已首先”,众盟科技贸易化产物卖力人傅强在面对脑极体专访时说道,“当今新冠疫情的到来,大大加快了古代企业向数字化营销转型的历程。”

关于古代行业里非常典范的房地产行业,这一趋向也非常彰着。直播和卖房,这对看似风马牛不相干的事物,正在成为古代房企非常为热衷的线上营销新方法。除了已有的房产中介、二手房、租房等线上领域外,阿里、京东、拼多多等互联网电商也首先涉足房产贩卖业务。而在疫情影响下,古代房地产企业也首先自动拥抱线上营销。天下多家一线房地产巨擘在疫情之初,疾速将售楼处搬到了线上,开启直播卖房的新玩法。

时至年中,新冠疫情的影响正在以前,线下的营销场景也已慢慢规复,但咱们留意到,直播卖房却曾经成为房企们举行线上营销的常态化选定。因此,这一征象就不可以或许用“非常期间”的“临时风口”来注释了。

带着猎奇,脑极体对众盟科技和两家安阳市房地产企业举行了专访。咱们有望经历对众盟科技所支撑落地的多场直播卖房的案例的调查中,搜索到“直播卖房”的实在逻辑,以及古代房企周全拥抱全域营销的真正代价地点。

直播卖房:房企线上营销“扩大器”

做一场直播卖货,这险些是一个小门生都可以或许做到的工作;而想要做到一场真正有用流量、有用转化的直播卖货,这生怕是罗永浩、李佳琦、薇娅们都非常难包管的一件工作。而怎样做一场有人气流量、有保存线索、有贩卖转化的直播卖房,其难度又将是指数级晋升。

咱们从交换中可以或许看到,不管是众盟,或是这两家“切身了局”的安阳房地产企业,都可以或许苏醒地分解到直播卖房的难度地点。

房产贩卖本人即是一个高度地区性、高投资度和高计划属性的分外贩卖产物。买屋子事关一家人来日几十年的生存大概来日紧张投资收益,即使线下看房,许多人也会在“房比三家”才气做出决意,更别说会在一场一个多小时的直播会上感动下订,非常后即使下单也大概会有非常高的退订概率。

一样,直播卖房,关于大无数古代房地产企业而言,也都是斩新的测试。直播营销计谋、职业直播运营团队,以及引流对象和技巧的短缺,成为房企想要测试的实际壁垒。即使是浩繁气力丰富的天下性房企,在纷繁试水明星主播的直播卖房中,也有许多翻车的案例。

面对这些困难,众盟有望房地产企业不可以或许简略地把“直播卖房”仅仅当成一个贩卖的“增补手法”来看,而是要将“直播方面”放到全部全域营销的体系中心。

用众盟科技贸易化产物卖力人傅强的话来说即是,“在这波直播卖房的时机眼前,房地产企业获得制胜的关节,首先即是房企高层要对线上营销要有高度的计谋分解,不可以或许将有望仅仅寄予在像直播卖房这一种模式上,而应当将直播卖房看作是线上营销的一个扩大器,需求在整合线上线下的全域营销中,才气发扬出庞大代价。”

计谋上的高度分解,意味着房地产企业可以或许在线上营销上连接投入,确保线上营销计谋和整体计划获得完备实行,而不是短期见不到结果就打退堂鼓。同时也意味着,房企要策动全员真正介入到线上私域流量的体系建设中,将零星的、随机的客户干系,会聚到企业的私域流量池中,造成群集整合效应,推进线上营销的贩卖转化。

在对直播卖房的投入中,房企们也不可以或许仅仅将全部业务一切拜托给服无商和实行团队,本人必需介入到直播营销的各个关节中心。惟有两边在直播技术、营销对象、直播流程、营销内容等全部关节亲切配合,才气发现出非常佳的直播结果。

“作为公司的营销部分,咱们要为本人花出去的每一分钱卖力。营销投入的性价比和贩卖转化率,是咱们考量直播卖房的关节成分。”在咱们和安阳锦泰苑的营销总监霍梦的交换中,她分外夸大这一点,“比拟种种线下地推举止的老本投入,从性价非常近说线上投放和直播也是非常高的。”

在咱们对几场由众盟筹谋实行的直播卖房案例的切身调查中,可以或许清楚地看到这些线上营销计谋的实际落地和职业营销对象技巧的实际使用。

众盟出招:直播卖房的三段身法

磨练一场直播卖房可否胜利的关节,众盟综合为三点:直播旁观的底子流量,直播过程当中的保存度,以及直播后的获客线索量。

第一,旁观直播的流量大小和旁观粉丝的地区精准度,是一场直播卖房胜利的底子。为确保底子流量,众盟科技经历晓播客的直播渠道,利便潜客举行同事圈和社群的共享。一方面,微信作为全民使用,非常大限制低落引流门槛,另一方面便于一线贩卖职员举行举止的有用推送,确保直播前可以或许笼盖尽大概多的内陆客户。

直播首先后的引流引发也一样至关紧张。众盟首创的晓播客PK红包机制,经历现金刺激已进来直播间的用户举行裂变共享,更有用地增长直播间里内陆熟人干系圈的流量晋升。用介入直播卖房的房产营销卖力人的话来说,“一场几万人旁观的直播是本来线下售房会远远无法到达的介入量”。

第二,关于一场长达1-2小时的单纯售房的直播来说,怎样留住直播间粉丝也是一大磨练。众盟为此计划了多轮的弹幕抽奖互动、红包雨等方法,经历奖品引发来增长用户的保存时间。而房企也纷繁约请安阳内陆出名的电台主播和售楼处的金牌售房照料一路举行直播,经历出名主播增长人气和直播空气,也以免售房员的枯燥讲授,经历问答互动的方法将售房的项目上风、户型、配套以及优惠政策等内容非常好地说明出来。

在众盟和这两家内陆房企看来,内陆的出名电台主播、主理人的人气流量,配合现场职业置业照料的职业解答,是目前针对内陆环境趋势的直播卖房较好的组合元素。这关于浩繁处所性房企而言,会成为一个既能掌握直播老本,又能培植企业本人直播人才的非常佳方法。

第三,直播的获客线索以及下订转化率,更磨练房地产企业在直播中给出的优惠政策、特价房抢购等优化内容,也在于直播过程当中,众盟所供应的线上选房、认筹下定的客户线索转化对象。固然,非常终也磨练贩卖职员在直播中尽大概多地做出下定、预留消息等获客提示,以及直播后的线索跟进。

整体上来说,一场直播卖房结果的利害,不单单由直播中的结果阐扬来决意,更是由直播前的仔细筹谋、指标用户引流,以及直播后的线索跟踪、线下邀大概等全流程关节所决意。

在安阳万和城的首场“总裁签售会”的售房直播中,直播旁观量到达了近9万人次,人均停顿时间12分钟,获得有用直播线索462条,在线预约量达44套,当日成交量为5套。从这连续播数据,咱们可以或许直旁观到线上直播营销所能到达的远超线下举止的流量结果,以及经历线上直播对象和营销筹谋所带来的干脆贩卖转化。分外是比拟一场线下贩卖会投入的老本,线上直播营销老本远远低落,但带来的线索量和客户介入度都要远高线下贩卖会。

咱们在和万和城营销总监亓友杰的采访中,他显露:“直播看起来是一件相对简略的工作,不过若真正要在房地产领域做好直播营销,实在难度或是非常大,并且需求一个职业团队来支撑,才气包管直播的结果和转化率。这恰是咱们会选定众盟如许的职业领域的缘故。”

因此,完成一场可以或许让企业信托,可以或许看的见结果的直播卖房的营销,关于全域营销办理计划供应方的众盟科技来说,势必要想得更多,也要筹办得更多。

全域营销:直播卖房背地的众盟心法

咱们从交换中得悉,目前众盟科技所服无的上千家的房地产行业客户中,曾经有越来越多的房企经历直播卖房的方法开启线上营销的斩新索求。

在众盟看来,这一次包含房地产企业在内的古代企业自动去拥抱直播营销,不单单是古代企业的一种欢迎风口的急促应答,而是企业确立线上营销体系的一次时机。关于房地产企业而言,该当捉住这一关节时机,将整合线上线下的全域营销体系一切买通起来。

首先,在众盟看来,直播卖房这一新模式,关节起到的是一个营销结果“扩大器”的好处。直播的模式低落了有购房动向人群的时间老本,也低落了房企的贩卖四周老本。表面上,经历线上直播而获客的四周老本可以或许是无尽的。

同时,线上直播营销,既包管了售房消息的公示、通明,以免了由于消息过失称带来的客户维权、毁大概危害,也增长了动向客户干脆经历线上认筹,锁放心仪房源,再去线下看房、业务的便当性。

其次,直播卖房,仅仅是线上营销中心的一个关节,前期的指标客户剖析,公域和私域流量的笼盖引流,后期的有用线索跟踪,线下的实地转化,都至关紧张。众盟科技在房地产行业办理计划的上风,也就不但表当今直播技术支撑、举止筹谋、流程计划等中心关节,还表当今线上线下的精准投放、私域流量池搭建,以及关于有用客户线索数据的连接跟踪。

好比,连结众盟的大数据剖析体系,举行精准用户画像,锁定内陆指标客群,举行有用线上线下广告投放,连结晓举止、晓柬帖等营销对象,经历房企工作职员、老业主、客户等片面社群圈举行预热、拉新,做好前期引流。

第三,直播卖房可以或许成为房地产楼盘线下贩卖有力的支撑手法,在差别贩卖阶段发扬出差别的营销“扩大”结果。

好比,关于出名度较低的新盘贩卖,做大品牌出名度和声量是这一阶段的要紧指标,在地产商平时投入的线下广告、暖园地推举止同时为线上直播引流,一方面可以或许完成1+1>2的投放结果,又能为企业获得一次线上周全暴光新项目和品牌的时机。而在楼盘贩卖进来安稳期大概去存量期,则又可以或许经历订定针对性的特价房和优惠错失,经历与以前有动向的客户深度交流,锁定高动向采购者,行使直播的短计划窗口期来促进业务。

因此,直播卖房以及其余一切模式的线上营销必需要和线下营销的渠道、节点和传布点连结起来,才气组成众盟科技所提出的完备的全域整配合销体系。

综合以上调查,咱们可以或许看到,众盟科技在基于对房地产行业的深入明白底子上,才气确立起一套既能连结房地产行业贩卖特色,又能充裕发扬数字营销结果的直播办理计划。此中非常紧张的恰是为浩繁房地产企业在营销传布中完成“降本增效”供应了斩新办理思绪。

当今,面对新冠疫情和国外辩论加重带来的斩新搦战,我国正在踊跃经历5G、AI、云计较等斩新的数字化、智能化新式底子办法的建设来推进全社会的周全晋级,捉住智能期间的斩新技术盈余。

一样,关于面对实际谋划逆境和转型搦战的古代企业而言,可否自动拥抱数字化、智能化的贸易厘革时机,也将是这些企业可否在来日生计下去的关节。

而从这些房地产企业和众盟一路开启的直播卖房的测试中,咱们正在解读出古代企业怎样拥抱新期间贸易智能的完成途径。