香港出版社投稿平台有哪些（争入百亿卡牌市场，出版机构能赚钱吗？）

出版机构入局卡牌市场今年夏天，卡牌成为潮玩圈新晋顶流，其迅猛的发展势头和市场扩张速度引起了广泛关注艾瑞咨询今年初发布的《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，2022年，中国收藏卡消费者规模433.3万人，同比增长37.8%；中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，同比增长42.1%。

预计到2025年，其市场规模将达276.6亿元目前，国内卡牌的消费主力有两类人群，一类是80后、90后，为具有儿时情怀的IP进行消费；另一类是父母为孩子，甚至孩子自己进行相关卡牌消费其中，在中小学生群体中风靡的卡牌主要有两类，二十一世纪出版社集团美术编辑、营销编辑王桥向记者介绍：“一类是有顶级IP支撑，如奥特曼、宝可梦等。

一类是有创新玩法，如三国杀、游戏王等”以国内头部卡牌企业卡游有限公司（以下简称“卡游”）为例，2018年，卡游与日本圆谷、日本万代达成IP授权，开始围绕“奥特曼”IP构建他们的卡牌帝国，奥特曼卡牌一经发行，就迅速成为小学生圈子的“社交货币”。

2024年1月，卡游正式向港交所递交招股书，招股书显示，其2021、2022年度及截至2023年前三季度，集换式卡牌收入分别为21亿元、39亿元、16亿元，对应的毛利率分别为59.5%、69.9%、71.2%。

蝉魔方数据显示，卡游2024年上半年的销售额达2.78亿元，比2023年全年多了近2亿元，在玩具乐器品类中排名第二，仅次于泡泡玛特不难看出，卡牌市场具有强劲的增长潜力和巨大的发展空间而当下最流行的卡牌玩法之一，是在短视频平台的直播间里拆卡。

蝉魔方数据显示，2024年上半年，“潮玩盲盒”类目抖音号TOP200中，抖音ID带“拆卡”的账号就有81个

人文之宝 文豪卡随着卡牌热度持续走高，众多出版社也纷纷入局从出版机构来看，人民文学出版社、二十一世纪出版社集团、中信出版集团均已有卡牌产品；从出版品牌来看，混知漫画、乐乐趣、小博集、狐狸家、天闻角川等也已入局卡牌市场。

其中，人民文学出版社已布局卡牌产品多年，该社文创部主任邝芮认为，卡牌已经形成了完整的产业链，从上游的设计生产、IP开发，到销售、直播，再到评级以及与卡牌相关的配套产品等，都相对完善和成熟就采访情况看，出版行业的入局者对图书和卡牌的结合多抱有期待。

江苏人民出版社融合出版部主任刘英鹏认为：“如果能将图书和卡牌很好地融合在一起，两者不仅能相互促进，还有利于培养读者特别是中小学生读书学习的兴趣” 由于与面向中小学生的卡牌有相同的受众群体，童书领域对卡牌早已有许多思考和实践。

乐乐趣童书科普策划编辑马莉表示：“游戏卡牌能受到孩子们的欢迎，离不开卡牌创作团队的创新思维，同时卡牌的渠道铺货和销售也做得非常好，这是出版人需要学习的”01卡牌作为图书附加产品成流行自卡牌的热度“出圈”后，越来越多的出版机构通过为图书增加卡牌周边来吸引读者。

就采访结果来看，卡牌作为附加产品，的确在一定程度上带动了图书的销售。作为图书附加产品的卡牌有两类，一类以收藏为主要目的，一类以玩法互动为特点。

《我听见这世界缤纷》青春系列卡牌以收藏为目的的图书卡牌周边，比如江苏人民出版社为《我听见这世界缤纷》打造了一款青春系列卡牌该卡牌产品以盲人作者吴晶的形象为原型，以收藏功能为主，希望借卡牌传递作者的坚强和对生活的热爱。

值得注意的是，这套卡牌采用了数实结合的方式，既有实物的纸质卡牌，又有数字书签SP卡牌（特种定制收藏卡牌）刘英鹏向记者介绍，购买书籍《我听见这世界缤纷》第8、9印次的读者都可以在封面后勒口处扫二维码登陆凤凰传媒数字平台，输入一书一码后即可获得数字区块链确权。

生动的数字卡牌影像，更加丰富立体地展现了《我听见这世界缤纷》一书和吴晶的个人事迹

以玩法互动为特点的图书卡牌周边，比如二十一世纪出版社的少儿军事科普书《精兵少年团》，以书中角色为原型制作了一套集换式对战卡牌《兵王对决》负责该书的营销编辑王桥早在2020年就有了制作卡牌产品的想法当时卡牌已在小学有了很高热度。

王桥由此联想到，《精兵少年团》一书的核心读者也是小学生群体，因此决定制作《兵王对决》卡牌作为周边，将盲盒式的卡牌附在书中，每本书附赠4张《兵王对决》的卡牌这套卡牌和常规的赠品卡牌不同，不是简单区分稀有度，增添战力值的收藏物，而是每张卡牌都设计了独立的技能，拥有一整套系统规则，可以双人对战。

《兵王对决》卡牌对战界面展示为了引导读者了解卡牌规则，该社特意在《精兵少年团》的公众号中设置了《兵王对决》卡牌专区，对卡牌的全套玩法作了系统的教学卡牌相关内容在该公众号中也极受欢迎，“卡牌专区里的推文观看量超越图书试读和有声故事等图书本身的内容，是我们这个公众号里流量最高的板块。

”值得关注的是，相比成人书，卡牌作为附加产品的做法在童书中更为流行众多童书产品借助已有的人物形象制作卡牌，增加图书的游戏性以吸引小朋友关注乐乐趣的《米吴科学漫画·奇妙万象篇》就把故事中的主角——科学小象做成了小象收集卡牌附赠在图书中。

马莉介绍说：“我们把单个的小象卡设置成普通卡，小象合辑卡则使用镭射工艺、光栅工艺等，作为收藏款购买大礼盒的用户，除了得到书签、科学手账等学习类赠品，还能获得光栅工艺的收藏款卡牌”

科学小象收集卡牌《米吴科学漫画》的卡牌设计还在收藏的基础上，赋予了卡牌社交属性《米吴科学漫画》关联的科普自媒体“这不科学啊”账号拥有5000万粉丝，这也是米吴图书和小象卡牌的主要受众，通过引导喜欢米吴的小读者以卡牌为媒介交流漫画故事角色、讨论新故事的发展方向等，米吴卡牌具有了一定的社交属性。

马莉还表示：“我们给卡牌设计了收纳纸盒，鼓励孩子们收集卡牌，互相交换交流”02先行者已有独立的卡牌产品体系目前，将卡牌作为独立产品线的出版机构极少，但人民文学出版社文创部即“人文之宝”团队2021年就已经开始将卡牌作为独立产品销售，现在，卡牌产品已然成为“人文之宝”团队重要的独立产品线。

并且该团队在此领域已创造出极佳的市场反响2021年《山海经》《正子公也三国·水浒原画礼盒》等项目的卡牌已有100万元以上的销售收入

《正子公也三国·水浒原画礼盒》众筹项目今年，“人文之宝”团队的卡牌产品销售目标是300万元以上邝芮表示，之后定的目标会更高一些对于卡牌产品线的布局，邝芮继续谈道：“之前我们的模式都是做一次性的众筹或销售的卡牌模式，自从去年直播间的拆卡模式兴起之后，我们把重心转向了做集换式卡牌。

”因此，“人文之宝”团队将正子公也的作品再次开发成与以往完全不同的集换式卡牌

人文之宝预计下半年上市的《三国志》卡牌在采访中，记者了解到，人文社的卡牌产品体系有三大特点一是根植传统文化，打造国潮IP相比卡牌市场上多见的国外动漫等IP，人文社的卡牌选材大多来自中国的传统文化和文学IP，比如《三国志》《水浒传》《红楼梦》《西游记》《山海经》等。

邝芮在采访中明确表示：“我们肯定是要从传统文化当中汲取养分的”未来，人文之宝还计划开发更多十二生肖、唐宋八大家等卡牌产品，进一步拓展传统文化相关的卡牌产品线二是内容设计上，强调文化属性人文社的卡牌产品不满足于仅仅提供视觉画面，更注重文化属性的传达。

例如，在《三国志》卡牌中，卡牌背面不仅展示了人物形象，还详细记载了人物的个人小传、历史故事和战绩，让玩家在游戏的同时，也能深入了解每个人物的历史背景和文化价值这种设计不仅增强了卡牌的教育意义，也使其成为传播中国传统文化的重要载体。

人文之宝《西游本纪》小妖怪卡三是基于文化内容深度挖掘玩法，使玩法形式更贴合文化内容本身邝芮举例，“比如《三国志》卡牌中把武将分为4个等级，这些人物的能力有高低、名气有大小，我们会通过这些来区分卡牌的稀有度，而不是简单地根据工艺、画面来决定。

”《西游记》卡牌的稀有度设置中，将原著中那些鲜为人知的小妖精赋予了更高的稀有度这种设计不仅颠覆了传统以主角为中心的卡牌设计思路，而且让这些小妖精的故事与当代普通人的生活产生了共鸣，使得卡牌游戏不仅仅是一种娱乐，更是一种文化的体验和思考。

此外，马莉也表示，虽然目前乐乐趣的卡牌产品还仅作为图书拓展类的附加赠品，并没有单独出售，但在未来，当《米吴科学漫画》的故事和角色足够丰富时，也会开发独立发售的卡牌产品。

《米吴科学漫画》收藏版光栅卡03卡牌的投入产出比如何？多位采访对象表示，相对于图书，卡牌的生产成本较低王桥向记者透露，以《兵王对决》为例，一袋卡（4张）成本大概几毛钱，其中最高稀有度的卡牌制作工艺和其他的卡牌有区别，成本会更高一些。

马莉也表示，排除创作费、品牌形象的版税等费用，卡牌的印刷成本并不高，10万套起印的话，1小张卡牌的成本不到1毛钱

另外，刘英鹏透露，由于制作数实结合的卡牌，整个图书的成本增加了5%但在他看来，“这是值得的，因为读者认为物有所值，甚至物超所值”带有卡牌的图书产品销售可观，《我听见这世界缤纷》的卡牌随书推出不到一个月时间便再次加印。

“这么快就加印，我认为卡牌在其中起到了很大作用，甚至一些读者希望我们能够单独售卖卡牌。”

《我听见这世界缤纷》青春系列卡牌附赠卡牌的《米吴科学漫画·奇妙万象篇》同样销售情况极佳，目前该书总销量已突破360万册同时，卡牌的设置还为图书增加了讨论度马莉告诉记者，每一次随书推出卡牌都会引起孩子们的广泛讨论，小读者们也一直期待卡牌上出现新角色，纷纷猜测下一套书的卡牌会有哪些科学小象。

人文社的卡牌产品也带动了图书销售邝芮也因此对文创市场影响有了新的看法曾经他认为文创产品不太可能带动图书的销售，一般都是图书带动文创，但是在卡牌领域，他多次感受到卡牌带动图书销售的情况“比如我们的正子公也礼盒，许多读者明确表达自己是为了卡牌才买了礼盒。

当时礼盒中的内容其实很丰富，还有袜子、藏书票、海报、桌垫以及传国玉玺小摆件等，但是每次我们去更新卡牌的工艺和数量的时候，都会明显拉动众筹金额上升

人文之宝《海错图》艺术典藏卡04背后隐忧：盗版及盲盒式销售尽管卡牌市场正在迅速扩张，但仍存在一些亟待解决的问题其中，盗版现象和未成年人沉迷的风险尤为突出卡牌市场的盗版情况主要有两种类型一种是经授权制作上市的正版卡牌被非法复制。

邝芮分享了“人文之宝”团队的亲身经历，他说道：“我们制作的牛魔王卡在二级市场价值很高，就有人把我们这个卡牌扫描之后制作盗版卡在闲鱼平台出售”这种盗版行为在卡牌市场中并不罕见，它不仅侵蚀了正版卡牌的市场份额，而且对出版机构造成了不小的损害。

但面对高昂的维权成本，出版机构往往难以有效追究侵权者的责任另一种盗版情况是未经授权直接使用IP制作卡牌这类版权问题也十分严峻，当前仍有大量未经授权的来自日本及欧美 IP的卡牌充斥在相关直播间要解决此类问题，需要把盗版卡牌作为行业问题，自上而下进行治理。

未成年人沉迷卡牌的风险已引起各界关注市场上的卡牌盲盒在未成年人群中无序销售，孩子们动辄几十元甚至数千元购买并沉迷其中上学放学的路上顺手抽一次卡牌盲盒，早已成为不少孩子的习惯因此，设计制作卡牌产品还需考虑如何避免盲盒式销售带来的沉迷风险。

刘英鹏也关注到了卡牌存在的这一风险，他认为卡牌不仅要好看、好玩，更要给青少年提供正向的、优秀的文化熏陶，提供好的精神食粮，“否则导致青少年沉迷卡牌，那就与我们的初心相悖了”邝芮也有这方面的考量：“这种盲盒式、抽卡式的销售形式，最好是面向成年人，避免卡牌的随机性给未成年人带来上瘾沉迷的负面影响。

”经验谈出版单位如何入局？听听入局者怎么说作为新的内容媒介与文化娱乐方式，卡牌的画面呈现引领着新的审美趋势，卡牌的内容呈现则引领一种新的阅读方式这使得卡牌与书籍在某种程度上具有共通的属性从盲盒到卡牌，再到拆卡直播间盛行，反映出人们越来越愿意为自己的情绪买单，购买卡牌成为人们某种程度上的精神释放。

这与图书的情绪营销也有相似之处如今，从奥特曼到小马宝莉，从动漫游戏到影视综艺，万物皆可出卡而天生自带文化基因的出版机构，更不乏可以出卡的优质内容面对卡牌市场的极速增长，众多出版机构也跃跃欲试，入局前需要注意什么？综合本次采访，出版机构入局卡牌市场有四点经验可参考。

其一，不能“为卡牌而卡牌”刘英鹏直言：“不是所有图书都适合融入卡牌因素，而是要综合考虑图书内容、读者对象等因素，再选择或设计合适的卡牌才能达到理想的效果”在他看来，卡牌形象有时甚至是打动读者的第一因素，所以在这方面投入多大的精力都不为过。

其二，出版机构入场前要做好心理准备，卡牌的市场环境与图书不一样邝芮负责卡牌产品已久，他明显感知到，“卡牌市场里，要面对的不仅是读者，也有的带着收藏甚至增值的目的来购买，包容性没有那么强，牵涉的因素比较复杂”。

其三，在当下的卡牌市场中，IP卡牌更新迭代速度极快以拆卡直播间为例，会出现每月销售额排名前十的商品完全不一样的情况出版机构需要开发持续畅销的IP，才能在读者中维持热度其四，需要有丰富的资源支撑，预留充分的时间。

对此，刘英鹏感叹道：“制作卡牌过程中，来来回回沟通了三四个月的时间，方案设计、样品选择、工艺应用等都不断修改，光打样就进行了三次”如果想要设计制作卡牌游戏，不仅要有IP和角色数量支撑，还需要创新设计和玩法。

王桥也就此分享了设计卡牌游戏的经验，“设计过程中需要有充足的创作时间以及和制作厂商的沟通时间，预留两到三个月的制作时间比较合适”

人文之宝 水浒108将英雄闪卡谈及出版机构入局卡牌的市场前景，受访者在接受采访时均表达出共同的愿景：希望能以出版的资源积累宣扬正向内容，引导卡牌市场正向发展邝芮有着明确的目标：“我希望把孩子们从国外IP、潮玩IP，引向传统文化的国潮IP，比如《三国演义》《水浒传》《红楼梦》《山海经》等，我们要让这些传统文化内容成为受国内学生欢迎的潮流。

这样一来，家长也可以放心”未来，出版机构若想成功进入卡牌市场，关键在于将卡牌与优秀图书的文化内涵结合，深入发掘其中的共性与文化逻辑正如刘英鹏在采访时所说：“我们要做读者喜闻乐见的产品，讲好中国故事”我们也坚信，出版机构坚持这样的发展方向，其在卡牌市场的布局必将实现持续且健康的增长。

校 对：马 葵编 辑：林 晨初 审：陈 麟复 审：张维特终 审：宋 强